“鑫”模式赋能“新”乡村：嘉善县鑫锋村特色发展路径

　　城乡融合发展是我国“十四五”规划的重要战略方向，旨在打破城乡二元结构，促进生产要素双向流动与公共资源合理配置，推动农业农村现代化与乡村振兴。嘉善县地处长三角核心区域，凭借优越的地理位置和政策支持，在城乡融合发展中走在前列。鑫锋村作为嘉善县乡村发展的典型代表，从曾经的纯农业村蜕变为如今的“网红音乐村”，其发展模式具有重要的研究价值。 
　　鑫锋村以“数字音乐村”为定位，将地域文化与音乐业态深度融合。2020年，村里统一房屋风貌与田园风貌，实施“碧水绕村”工程，改善村容村貌；2022年，以“天籁鑫锋·唱响未来”为主题，构建“乐享、乐创、乐业、乐活、乐居”五大乐章，成功创建浙江省3A级景区村庄。村内打造了多个特色文旅场景：音乐岛汇聚吉他工坊、小提琴之家、古筝坊等，成为音乐爱好者的打卡地；水岸风情街沿河布局餐饮民宿、休闲娱乐设施，满足游客多样化消费需求；常嘉高速桥下的“律动长廊”被改造为嘉兴市首个高速桥下休闲公园，配备游乐设施，成为亲子游玩热门场所。2024年，鑫锋村举办助农共富集市、乡村音乐会、农事活动等，吸引游客近15万人次，拉动综合经济效益300余万元。
　　鑫锋村整合共富直播间、共富驿站、共富农田、共富学堂，构建全方位共富载体。与浙江一里谷农业科技有限公司合作建设农业小微产业园，开展共享田园、亲子微耕体验、精品采摘等项目，丰富农业业态。通过土地流转实现规模化种植，注册“三金牌”大米品牌，提升农产品附加值。同时，借助电商直播拓宽销售渠道，“三合”共富工坊出产的大米价格从1.35元/斤提升至4.50元/斤，有效增加了农民收入。此外，引入一里葫芦乡创（嘉兴）有限公司运营景区与农产品营销，打造“一里葫芦·桃喜共富农创园”，运用物联网技术种植高端水果，结合二十四节气农耕活动、亲子研学等，形成“农业+”新业态。2023年6月以来，该农创园接待游客超5万人次，采摘销售总收入100多万元，利润约13万元。
  　　虽然鑫锋村发展迅速，但也存在一定问题。鑫锋村收入结构较为单一，强村公司项目收入占51%，物业和土地租金收入占46.4%。“飞地抱团”的罗星街道精密机械创业园项目进入稳定期后，增长放缓，且受行业竞争加剧影响，盈利能力受限。旅游项目受季节影响大，淡季收入大幅下降，且旅游产品缺乏深度体验型和高附加值产品，游客消费集中在基础游玩与简单餐饮，文创产品、农产品深加工消费较少。同时，村集体收入对政府补助依赖较高，一旦政策变动或资金拨付延迟，将影响村庄运营与项目推进，缺乏内生“造血”能力。鑫锋村拥有6.6万平方米经营性资产，但资产变现面临挑战。一方面，村干部缺乏专业评估知识，难以准确评估闲置土地、老房屋的旅游开发与文化价值，在合作谈判中处于劣势；另一方面，市场推广渠道单一，未充分利用新媒体与专业展会，且缺乏专业运营团队，无法将资源优势转化为经济优势。
　　人才方面，文旅运营、农业技术、管理销售等领域专业人才短缺。文旅项目推广效果差、活动缺乏创新，农业技术落后导致农产品产量质量难提升，管理人才不足使村庄发展规划与项目实施存在短板。此外，传统农业生产者缺乏现代营销思维，农产品销售依赖单一渠道，品牌建设薄弱，难以实现价值提升。
　　农林产业方面，村民多从事传统种植业与简单加工制造业，产业附加值低。传统种植方式粗放，依赖化肥农药，导致农产品产量质量下降；加工产业技术含量低、利润薄，缺乏先进技术与市场信息，产业增速缓慢。
　　针对收入来源单一的问题，鑫锋村可以深入挖掘音乐文化与非遗资源，开发音乐主题文创产品、田歌体验项目，拓展文旅产业链，提升旅游附加值。推出会员制服务，吸引游客长期消费；推动文旅与电商融合，通过直播带货销售特色产品，拓宽收入渠道；加强村集体财务管理，提高资金使用效率，提升自身盈利能力，逐步减少对政府补助的依赖。组织专业团队对闲置资源进行清查评估，制定开发规划，将闲置老房屋改造为特色民宿、创意工作室，闲置土地打造为采摘园、农事体验区。组建专项宣传小组，利用抖音、小红书等新媒体平台，结合旅游展会、农业招商会，宣传村庄资源，提升资源变现效率。与高校、职业院校合作建立实习基地，吸引专业人才；建立分层培训体系，提升村干部治理能力与村民就业技能；出台住房补贴、创业资金扶持等人才政策，吸引外部人才与返乡人才，形成“内外人才双向流动”格局。
　　加大农林产业科技投入，引进智能化温室大棚等先进设备，推广精准种植技术，提高农产品产量质量；推动农产品深加工，延长产业链，增加附加值。打造特色农林产品品牌，通过电商平台、城市展销中心、农产品展会等，拓宽销售渠道，提升产品市场竞争力。创新片区联合大党委体系与党建联建模式，推进重点村组团发展，以跨区协作、业态创新等方式，提升区域发展效益，缓解村庄支出压力。
  　　在城乡融合背景下，鑫锋村通过“鑫”模式，即文旅与农业协同的经济业态创新、抱团发展的强村公司合作、政策资金支撑的财政保障，实现了从纯农业村到“网红音乐村”的转型，为乡村振兴提供了鲜活样本。然而，村庄在发展中仍面临收入单一、资源利用不足、人才匮乏、刚性支出压力大等问题。
　　未来，鑫锋村需进一步优化发展路径，丰富收入来源、提升资源利用效率、强化人才支撑、推动农林产业升级，逐步增强内生发展动力。其发展经验也为其他乡村提供了借鉴，即在城乡融合发展中，需结合自身特色，创新发展模式，激活资源潜力，强化机制保障，方能实现乡村可持续发展，为乡村振兴战略的落地见效贡献力量。