2026年7月6日，浙江工商大学公共管理学院“文脉驻村，活化乡韵”实践团走进杭州富春山居集团有限公司，专访区级文化特派员、富春山居集团派驻龙门镇龙门一村的余婧清。不同于侧重文艺展演的传统文化特派员，这位常年深耕景区运营的文旅人，带着市场化思维入驻千年古镇，“种”出了一套可自我运转的文化生态。
“文脉驻村，活化乡韵”实践团与余婧清老师进行访谈
派驻之前，余婧清在黄公望隐居地景区担任总经理，对景区管理、业态活动策划积累了大量实战经验。担任文化特派员后，她的第一反应是“这里缺什么、有什么可以变现”。龙门古镇古建筑保存完整，孙权故里的历史底蕴深厚，但余婧清驻村后发现一个矛盾：资源富集，运营却跟不上。村民长期生活在这里，反而忽视了资源的稀缺性。
她花了几个月时间走访村干部、商户和乡镇干部，逐项摸排，最终把目光锁定在三样东西上：米酒、油面筋、卤牛肉。她和村书记提出了“龙门三宝展示馆”的概念，最终“龙门三宝展示馆”被整合进龙门古镇全新的游客服务中心，实现了文化展示、手工体验、产品展销的一体化。
龙门一村有集中的民宿集群，余婧清发现其硬件条件不差，但服务意识和营销能力跟不上。她做了三件事。第一，请专业摄影师为民宿免费拍摄宣传照片，精修后的照片被民宿主更新到各个平台，增加了客流量。第二，组织民宿主理人进行系统培训。请专业的老师来讲服务礼仪，请茶艺师考证的专业评委来教茶道。第三，用主题活动持续引流。村BA观赛、夏日啤酒节、荷花音乐节……一系列活动让古镇的夜晚热闹起来。去年夏天，仅啤酒节和村BA观赛一个夏天就为村集体带来数十万元收益。
在宣传上，她依托富春山居集团自有的“家在富春山居”公众号和抖音账号免费宣传，借助龙门镇政府的“古韵新龙门”政务平台做官方背书，节假日再投入资源邀请网红拍摄打造爆款。“自媒体的宣传，一个是薅集团的羊毛，一个是利用现有的镇里资源。如果单靠我们做一个自媒体，几百万的费用很难承受。”她说。
余婧清老师向团队成员讲解派驻经验
派驻期快结束了，但余婧清不担心人走茶凉。她留下的东西有三样。一是本土人才队伍，经过两年培育，村级的文化营销队、民宿经营骨干已经具备了自主运营和活动策划的能力。二是常态化活动机制，春节、端午、重阳……每个节假日都有固定模式，游客知道到了龙门就有活动可以参加。三是成熟的本土品牌，洪生堂卤牛肉、唐生记姜糖等品牌已在各类文旅推介会和线上平台站稳脚跟。她还联动区内其他文旅特派员常态化交流，借鉴大源镇红色研学思路，结合龙门孙权故里和廉政教育馆开发了党员研学路线，稳定拓宽了乡村文旅消费渠道。
“文脉驻村，活化乡韵”实践团与余婧清老师合影
运营为笔，乡土为卷。余婧清用文旅人的市场嗅觉和国企人的算账思维，在龙门古镇“算”出了一条文化变现的路。她的故事印证了一个道理：乡村振兴的文化动力，既来自“挖出来”的传统，也来自“算出来”的效益。当文化能变成村民口袋里的真金白银，它自然就有了扎根生长的力量。
通讯员：尧耿萍、吴芊芊
